拼多多原创技术课：手把手教小二开直通车，从出价计算到模式搭建，破解低投产、冷启动难题

（18159期）拼多多原创技术课：手把手教小二开直通车，从出价计算到模式搭建，破解低投产、冷启动难题

出价计算

• 利润率：公式为 “利润率 = 利润 ÷ 售价”。例如成本 15 元，售价 25 元，利润为 10 元，利润率则为 10÷25=40%。
• 保本投产比：公式是 “保本投产比 = 1 ÷ 利润率”，上述例子中保本投产比为 1÷0.4=2.5。
• 真实保本投产比：考虑退货率因素，公式为 “真实保本投产比 = 保本投产 ×（1 + 退货率）”。若退货率 30%，则真实保本投产比为 2.5×1.3=3.25。
• 盈利投产比：公式为 “盈利投产比 = 真实保本投产 × 1.3”，此例中盈利投产比约为 4.2，投产高于此值开车稳赚。

模式搭建

• 稳定成本推广：低客单（30 元以内）商品可选 “投产比出价”，通过保本投产比公式计算目标值；高客单（80 元以上）商品适合 “成交出价”，直接设置单次成交成本上限。
• 全店托管：可用于初期测试或带动自然流量。如采用双车双投产打法时，可新建链接设置高投产比，启用全店托管模式，3-5 天后筛选数据优异的链接，切换回高投产比锁定流量。

破解低投产难题

• 删计划重建：全店托管计划可直接删了重建，新计划可继承权重，不影响数据。
• 炮灰计划解锁：新建 0 库存链接，定价 9999，加入全店托管，可放开投产。
• 双窗口卡延迟：一个窗口加老链接，一个窗口调投产，手速快可解锁。
• 补坑产：每天拍大单补坑产，持续几天，投产可自动回调。

破解冷启动难题

• 低投产入池法：先算保本投产比，设置 85% 保本投产，不限额开 2 天快速入池，第 3 天起每天增加 10%-15% 投产，加到保本投产的 2-3 倍就停，单量下滑也立刻停。
• 切车玩法：前期开全店托管，低投产跑 3 天做预热，然后切稳定成本，设置保本投产 ×2 盈利跑。