2026千川全域直播运营课：从单品打爆到多品矩阵，商品卡投流技巧全教你

（18028期）2026千川全域直播运营课：从单品打爆到多品矩阵，商品卡投流技巧全教你

单品打爆

• 精准选品：选择具有潜力的单品，可通过查看抖音罗盘商品榜单，分析同行爆款等方式。新手一次只推 1 个商品，便于系统聚焦标签，更好地打标和推流。
• 起号策略：推广方式选择 “直播全域推广”，搭配 “净成交 ROI 出价”，采纳系统建议的 ROI。起号阶段直投直播间画面，有利于撬动自然推荐流量，还可开启 AIGC 动态创意功能，解决素材不足问题。定向设置初期不要过于严格，采用 “基础属性锚定 + 莱卡行为校准” 的三级嵌套逻辑。
• 数据优化：关注千次观看成交金额（GPM），若付费流量 GPM 高于自然流量 GPM，有助于获得更多免费流量。根据消耗速度调整 ROI 目标，消耗快则适当提高 ROI 目标，消耗慢则降低 ROI 目标。

多品矩阵搭建

• 逐步拓展选品：在单品打爆后，基于店铺定位、用户需求和市场趋势，选择更多相关产品。可从同一品类的不同款式、功能拓展，或延伸至关联品类。
• 分组规划运营：将不同产品分组，针对每组产品特点制定独立的推广策略。例如，按照价格区间、目标人群等维度分组，不同组设置不同的直播时段、话术和投流方案。
• 流量协同利用：利用已打爆单品的流量带动新选产品曝光。如在直播间设置关联推荐，在短视频中提及相关产品，通过单品积累的粉丝群体和标签，为多品矩阵引流。

商品卡投流技巧

• 计划创建：进入巨量千川平台，选择竞价推广，可创建专业版或极速版计划。选择商品托管模式，日预算建议设置为商品单价的 10 倍以上，投放日期和时段根据目标受众活跃时间设定。
• 定向设置：除地域定向外，可减少其他定向设置，让预算充分跑量，获取更广泛流量。
• 素材准备：可直接使用系统提供的商品主图素材，也可自主上传，图片宽高比 1:1，像素在 600600 至 30003000 之间。按照 “痛点图 + 场景图 + 细节图 + 对比图 + 活动图” 的思路准备 5 张不同类型图片，突出产品卖点。
• 投放优化：初期选择历史销量较高的商品投放，设置合理 ROI 目标，如历史无推广记录，初始 ROI 可设为 1 或根据商品利润率调整。通过实时数据监控效果，及时调整计划